دراسة حالة
كانوك × ترافي
تجارة إلكترونية · ملابس فاخرة · كندا
Traffiy
+80%
رفع الهامش
+93%
إيرادات سنوياً
50%
خفض التكلفة
مُسلَّم في 8 أسابيع من استلام الحساب · جوجل + ميتا + إعادة بناء الفيد
تجارة إلكترونية · ملابس فاخرة · كندا
كانوك، هامش +80% وخفض تكلفة 50%في 8 أسابيع على ملابس خارجية فاخرة كندية.
+80%
رفع الهامش في 8 أسابيع
+93%
إيرادات سنوياً
50%
خفض التكلفة بدون خسارة حجم
القطاع
ملابس خارجية فاخرة كندية
الطلب
كانوك (KANUK) علامة ملابس خارجية فاخرة بهامش منتج قوي، لكن حساب الإعلانات كان يحسّن للحجم لا للربح. الاستهداف الواسع كان يجلب حركة منخفضة النية تتحول بمعدلات تبدو جيدة في جدول بيانات وسيئة على القائمة المالية. الطلب كان إصلاح الحساب في 8 أسابيع: خفض التكلفة المهدرة، حماية مكانة العلامة، وإثبات أن نفس القنوات تقدر تنتج هامشاً أصح بدون التخلي عن النمو.
كيف أطلقنا
إعادة البناء بدأت بالأرقام خلف الأرقام. رُسم هامش المنتج على مستوى الإعلان، وأُعيد هيكلة الحسابات حتى تعكس أهداف المزايدة الربحية الفعلية لا متوسط ROAS المدمج. على جوجل، تحوّلت الميزانية من الاستهداف الواسع العام نحو أنماط البحث ذات النية الفاخرة. على ميتا، ضُيّق الاستهداف حول جماهير مشابهة من العملاء الأعلى قيمة مدى الحياة. أُعيد بناء الفيد بتسميات مخصصة للمزايدة حسب الهامش.
كل إعادة البناء كانت جاهزة ومستقرة في 8 أسابيع.
النتيجة
في 8 أسابيع: تكلفة الإعلانات انخفضت 50 بالمئة، هامش +80 بالمئة، إيرادات +93 بالمئة سنوياً، تحويلات +135 بالمئة سنوياً، ROAS +60 بالمئة سنوياً. رفع الهامش هو الرقم الأهم، والرقم الذي لا تلمسه معظم الوكالات. الحجم سهل الشراء. رفع الهامش يتطلب معرفة أي منتج وأي جمهور وأي استعلام يدفع تكلفته فعلاً، ثم الدفاع عن ذلك القرار أمام ضغط الإنفاق أكثر.
ما الذي أدرناه
إعادة بناء كاملة عبر جوجل وميتا بمزايدة مبنية على الهامش، وإعادة هيكلة الفيد، وتضييق الجمهور. فريق واحد، نافذة 8 أسابيع، هدف واحد هو الربح لا الإنفاق الإجمالي.
الأسئلة الشائعة
هل تقدر ترافي تحسن هامش الإعلانات، مو بس الإيرادات؟+
أكيد. تكلفة إعلانات كانوك انخفضت 50 بالمئة بينما ارتفع الهامش 80 بالمئة في 8 أسابيع، بالإضافة لإيرادات +93 بالمئة سنوياً. إعادة البناء المركزة على الهامش تتطلب رسم خريطة هامش على مستوى المنتج، تسميات مخصصة للمزايدة حسب الهامش، وتضييق الجمهور بعيداً عن الاستهداف الواسع منخفض النية.
كيف تتعامل ترافي مع إعلانات العلامات الفاخرة؟+
الإعلانات الفاخرة تحتاج أهدافاً مختلفة عن التجارة الإلكترونية العامة. ترافي تستخدم المزايدة حسب الهامش، جماهير مشابهة مبنية من العملاء الأعلى قيمة مدى الحياة، والدفاع عن مكانة العلامة على مستوى الاستعلام. في كانوك، حقق إعادة البناء ROAS +60 بالمئة سنوياً دون المساس بحضور العلامة في فئات البحث الفاخرة.
قصص نجاح أخرى
تريد تفهم العملية وراء النتائج؟
كيف تعمل ترافي ←